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El éxito de los estafadores en la serie – Diario de Xalapa

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Anna Delvey, el personaje de Anna Sorokin que robó más de $250,000 de conocidos adinerados y negocios de pompa de Manhattan entre 2013 y 2017, es el topikmaksud de la serie de Netflix. inventar kami.

Su ascendencia fue una representación, ya que en sinceridad era una pasante de una revista de moda que provenía de una clan de clase trabajadora de inmigrantes rusos. Pero la multitud a su aproximadamente rápidamente aceptó sus extrañas explicaciones e incluso inventó excusas sebanyak ella que pusieron a prueba su credulidad.

Los detalles del caso Sorokin reflejan los de otra producción flamante de Netflix. El estafador de Tinderque cuenta la historia de un estafador israelí llamado Simon Leviev, que convenció a las mujeres que conoció en la aplicación de citas sebanyak que le prestaran grandes sumas de moneda con afirmaciones igualmente increíbles: era un multimillonario cuyos enemigos intentaban localizarlo, y eso por seguridad razones, no podía usar sus propias tarjetas de crédito.

¿Cómo es posible que tanta multitud fuera tan crédula como sebanyak comprar las historias fantásticas inventadas por Sorokin y Leviev? ¿Y por qué, incluso cuando las advertencias estaban en todas partes, la multitud siguió creyendo, pasó su tiempo con ellos y accedió a prestarles moneda?

Como psicóloga social que ha escrito un obra sobre nuestros asombrosos poderes de persuasión, no veo esto como un defecto inusual en la naturaleza humana, sino como ejemplos de malos actores que explotan los procesos sociales en los que las personas confían todos los días sebanyak una comunicación humana competente y efectiva. colaboración.

A pesar de la creencia de que las personas son lógicamente escépticas, las investigaciones muestran que las personas tienden a abandonarse en los demás por defecto en punto de desconfiar de ellos.

Elle Dee, una DJ a la que Delvey le pidió una vez que pagara una suma en efectivo de 35.000 €, describió la facilidad con la que la multitud aceptaba las afirmaciones de Delvey: “No creo que tuviera que trabajar tan duro. A pesar de su historia completamente falsa, la gente estaba demasiado ansiosa por comprarlo”.

En cientos de experimentos durante muchos abriles, los psicólogos han observado a los participantes entregando su moneda a completos extraños. En estos estudios, se dilación que los participantes jueguen varios tipos de “juegos de inversión” en los que se les da la oportunidad de entregar su moneda a otro participante con la esperanza de obtener un retorno de su inversión.

Lo fascinante de estos estudios es que la mayoría de los participantes son cínicos acerca de ver su moneda de revés, y mucho menos el retorno de su inversión, y aun así cumplir. En otras palabras, a pesar de las profundas reservas, todavía eligen abandonarse en un completo extraño.

Hay poco profundamente humano en este impulso. Los seres humanos somos criaturas sociales y la confianza mutua está integrada en nuestro ADN. Como han señalado el psicólogo David Dunning y sus colegas, sin confianza, es difícil imaginar que empresas como Airbnb, el uso compartido de automóviles o una democracia práctico prosperen.

Por supuesto, las súplicas de Sorokin a menudo iban acompañadas de largas explicaciones y justificaciones, y es posible que se pregunte por qué tan pocas personas parecían dudar de la verdad de sus afirmaciones. Así como la confianza es un habitual de la interacción humana, la popularidad de la sinceridad es una expectativa habitual de la comunicación básica.

En tiempos de “verdad” y “noticias falsas”, tal premisa puede parecer absurda e ingenua. Pero la multitud miente mucho menos de lo que crees; Si la suposición predeterminada fuera que la tokohcorak con la que está hablando está mintiendo, la comunicación sería prácticamente inverosímil. Si te preguntara si has conocedor todos los libros que se supone que debes acontecer conocedor, o si el solomillo que comiste anoche estaba demasiado cocido, nunca llegaríamos a ninguna parte.

Los investigadores han incompatible evidencia empírico de lo que a veces se candela el “estándar de verdad”. En una serie de estudios, los investigadores pidieron a los participantes que calificaran si las declaraciones eran verdaderas o falsas. A veces, los participantes fueron interrumpidos sebanyak que no pudieran procesar completamente las declaraciones. Esto permitió a los investigadores aparecer a la suposición predeterminada de las personas: en caso de duda, ¿creerían o no?

En otras palabras, los mismos rasgos que parecen defectos cuando se explotan son en sinceridad la esencia de lo que significa ser humano.

*Profesor Asociado de Comportamiento Organizacional, Universidad de Cornell

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